NOTES
2021 年我从公司出来，开始自己接项目。第一年做了七个，有两个亏了钱。回头看，亏钱的原因都不在设计本身。
报价要按交付物，不要按时间
最早我按天数报价，客户总想知道「这一天你到底干了什么」。后来改成按交付物：标志加字标多少钱，四款包装多少钱，每一项写清楚包含什么、不包含什么。客户看得明白，我也不用解释工时。
合同里写清楚改稿次数
「改到满意为止」是最危险的一句话。我现在的合同里写：每个阶段两轮修改，超出的按小时计费。这句话我一开始不好意思说出口，说了之后发现，大部分客户反而松了一口气，因为他们也不知道怎么才算完。
收款分三次
定金百分之四十，方案确认后百分之三十，交付后百分之三十。第一年有一个项目我没收定金，最后拖了五个月才结清，之后再也没有这样做过。
有一半时间不在设计
沟通、整理资料、等反馈、对账，这些占掉了差不多一半时间。想独立的话，要提前接受这件事，并且在报价里把它算进去。
留一点时间做自己的东西
「账本小事」就是那一年业余时间做的。它没有给我带来收入，但是客户看到之后愿意相信我可以做完整的产品，后来有两个界面项目是因此找来的。